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创造一个超级词语,向70亿人传播,让所有人都能听懂
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西贝莜面村在2013年找到华与华的时候,已经陆陆续续请过几家咨询公司。
从“西北菜”
到“烹羊专家”
,西贝不断调整着自己的战略。
最终,又回到西贝莜面村的“品牌初心”
。
莜面(yóumiàn)是莜麦磨成的面粉,在山西、内蒙古以及河北坝上地区也是莜麦面食品的统称。
莜面就是燕麦面,是联合国推荐的十大健康食品之一,膳食纤维含量是米饭的10倍。
燕麦的市场教育已经很成熟,人人都知道燕麦是健康的高纤食品。
然而,对于全国消费者来说,对莜面的认知度则太低,好多人都不认识这个“莜”
字,还念成“xiǎo”
。
如何获得消费者的认同和喜爱?这是西贝面临的巨大的经营难题。
我们是否能创造一个超级词语,向70亿人传播,让所有人都能听懂?
拿到这样的课题,对于项目组人员来说,既兴奋也带有几分敬畏。
兴奋是在于我们手上也许又有机会发扬一个伟大的品牌,在于一种期待:我们如何用超级符号,帮助西贝再一次引爆品牌,创造不可思议的销售力呢?敬畏在于:西贝这个企业发展这么多年,有着太多太多的品牌资产,如何取舍?坚定什么路子?“笔下有人命关天,笔下有财产万千”
,这句话一点不假。
路子错了,都是真金白银地砸下去啊。
要了解一个品牌,一切答案都在现场。
项目组进入到销售一线,一家店一家店地走访,一个店长一个店长地访谈,去看顾客用餐的环境、点菜的过程、对菜品的评价、服务体验……在这个过程中,我们深深地被这些西贝人感染着。
他们每个人都对这个品牌饱含着一份**和“爱”
,西贝的厨师对每一道菜品都有着想要精雕细琢、不断提升的工匠精神;年轻的莜面妹每天要搓出几百笼莜面,每个莜面窝窝形态几乎一致,没有一个破损,都是趋于完美的状态……带着热情和爱,西贝人如此与众不同。
记忆尤其深刻的,是在北京三元桥店进行走访时,一位年轻的店长在访谈中很含蓄和诚恳地说出一句话:“如果爱没有增加,一切都不会改变。”
当时,我们把这句话记录在本子上,并且很戏谑地说了一句,怎么像甘地说的。
这,就埋下了创意的种子。
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