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7-5腿低位交叉
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将踝部别起来的姿势,身体语言学家认为这是一种消极的人体信号。
当男人们显示这种心态的时候,他们通常还将握起的双拳放在膝盖上,或是用双手紧紧地抓住椅子的扶手。
而大多数女性此时不是将双腿叉开,而是将双腿并拢,双脚相别,双手自然地放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。
行为学家通过大量的事例研究表明,这是一种控制消极思维流露、控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理的人体姿势。
例如,在法庭开庭之前,几乎所有涉案人员都是坐在那里,双腿交叉,双脚相别。
据观察,在审判员开始审察之前,被审人员总有一种紧张心理,为了控制自己的紧张情绪,他们会紧紧地将双脚别起来。
对于被告人来说,这种姿态无疑显示了他们的恐惧心理。
哈佛大学行为学家赖斯在他的笔记中写到一个事例:有一次,在某公司由许多经理和销售人员参加的特别会议上,当公司发言者对经理们的管理水平提出批评时,与会的经理们个个表现得无精打采,无声无息,坐在那里臂腿交叉,懒散发呆,几乎连大气都不敢出,并且显示出种种表示异议和防御性的肢体信号。
但是,十分有趣的是,当这位发言人转移了话题,开始讨论经理的作用与推销员的关系时,几乎所有的与会者都顿时振作起来,并将腿打开。
显然,这些经理此时从内心对发言者的观点有所评价并产生了同感。
行为学家还发现,腿低位交叉还是一种踌躇不决的信号。
在谈判过程中,如果某人将踝部交叉,通常可以证明他在隐藏一项重要的让步并为此而踌躇不决。
每当你在谈判之中发现这种信号,就应该立即向对方提出一系列的探查性问题,并采取一切可行的措施,尽量让他改变这种姿势,以便最终使对方作出让步。
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