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§Viewreb的失败经历带来了Fatdown的成功（第1页）

§Viewreb的失败经历带来了Fatdown的成功

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通过实验结果，CJ第一制糖决定将“瘦身饮料”

做成产品。

这款瘦身饮料最终的概念定为“以燃烧体内脂肪为目的的健身饮料”

，这是一个以两个研究机构的实验为依据的概念。

与以前的一边运动一边减肥的减肥饮料有着明显的“差异化”

。

不是普通的“瘦身饮料”

，关键词是“健身饮料”

，因为在实验中与运动同时进行的效果非常好。

另外一个创意不是“减轻体重”

而是“减少体内脂肪”

。

这里是受到某制药企业曾经打造的瘦身饮料“Viewreb”

失败经历的启示。

“Viewreb”

是以“只饮用饮料便能够减肥”

的概念上市的，但并没有取得成功。

决定强调“健身饮料”

概念的CJ第一制糖与韩国体育科学院合作创办了“8周健身”

项目。

运动的同时配合饮用健身饮料，就像开药时的处方一样，还附赠了饮料的饮用方法——有效减少体内脂肪的说明书。

CJ第一制糖给实验者提供这种健康项目作为促销产品。

事实上，在产品上市之前，已经对提供健身项目的小组与不提供健身项目的小组使用的效果（性能）满意度进行了测定，结果是81%：45%。

提供健身项目的小组明显高出另一个小组。

当时大家对瘦身饮料的平均满意度为30.6%。

该公司曾经也想过用类似静脉注射的瓶子来做外包装，这种瓶子与普通又瘦又长的瘦身饮料容器是截然不同的两种形态。

品牌名定为符合产品概念的“Fatdown”

，并以“运动时来一瓶，喝完一瓶再运动”

为广告语进行宣传。

除此之外，在健身中心开拓新渠道的同时，还积极利用电视购物来宣传。

积极的宣传很快获得了成效。

“Fatdown”

上市第一年，销售额达到185亿韩元（约1亿人民币），销量达到1600万瓶，成为热销产品。

之后销量一直在不断提升，现在已成为CJ第一制糖旗下代表性功能饮料。

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